新聞動態  NEWS 首頁> 新聞動態>

梁錫鈞希望做一批“小而專”的跨境體驗店

發布日期 2016/10/24 15:06:34

    登錄“E絲綢之路——跨境購”網站,相中一款韓國麵膜,付款結算後,數據通過平台匯集到韓國商家手中,7~12個工作日後,這款麵膜將從韓國漂洋過海送達佛山消費者手中。

  從傳統進出口代理公司起家的佛山老板梁錫鈞,在2008年意識到電商對商業渠道的顛覆,轉型打造“E絲綢之路”M2B(製造商對經銷商)出口平台,幫助“佛山製造”賣去全球,成為佛山最早的出口電商之一;去年年底,隨著中國人對進口產品需求日增,梁錫鈞上線進口商品零售平台——“E絲綢之路——跨境購”; 如今企業自建的跨境出口B2C平台也已搭建完畢,正等待合適時機上線。

  外貿企業轉型做電商成國家級試點

  2008年,電商迎來了飛速發展的一年,不少企業加入阿裏巴巴提供的平台。有著8年進出口貿易服務經驗的AG视讯集團則選擇了成立“E 絲綢之路”網站。

  當時在出口電商領域,已經有阿裏巴巴國際站、環球資源等跨國巨頭,紮根佛山的“E絲綢之路”如何突破重圍?“E絲綢之路”不單做產品展示與交易撮合,而且為外貿企業提供產品展示、買家信息,以及M2B在線交易及配套的代理出口、外匯結算、碼頭拖車、報關報檢、海運訂艙、退稅融資等一站式服務。“今年開始,通過AG视讯的平台,企業可以足不出戶解決商品出口所需的所有手續。”梁錫鈞透露,今年上半年,該平台的交易額為8460萬美元,與去年基本持平。

  2014年,中國進出口貿易額增幅僅為2.3%,而跨境電商作為外貿新業態,增幅超過30%。為促進外貿發展,國家陸續出台了支持跨境電商發展的新舉措。正是基於這個背景,AG视讯集團開始涉足跨境電商B2C進口業務。這一次,梁錫鈞選擇的依然是自建平台。

  “我一直堅持做平台,不參與買賣,但是主導買賣規則的製定。”梁錫鈞說,跨境貿易都有明確的國際貿易慣例和我國相關政策可循,平台正是依據這些慣例和政策搭建;同時,AG视讯集團有多年外貿服務經驗,並有一批穩定的產品供應商,這也是平台的核心競爭力之一。

  去年年底,AG视讯集團旗下廣東新AG视讯電子商務有限公司下屬的“E 絲綢之路”平台獲海關總署批準成為跨境電商試點平台和試點企業,成為南海3家具有開展跨境電子商務業務資格的企業之一。

  以O2O突破跨境電商重圍

  目前,“E絲綢之路——跨境購”網站上的商品類目包括美妝、服飾、食品、電器等。品類雖然多,但已上線的產品並不齊全。梁錫鈞坦言,網站的建設進程遠低於他的預期。

  “目前網站上銷售的主要是韓國產品。”梁錫鈞說,今年上半年,平台的入貨量為700萬元左右,基本銷售完畢。下一步,梁錫鈞希望增加一些歐洲的產品,目前正與西班牙、意大利、德國的供應商談入駐事項。

  跨境電商企業在搭建線上平台的同時,大多也著手布局線下體驗店為網站引流。梁錫鈞亦有類似計劃,不過,與其他企業選擇風風火火進駐大商場不同,梁錫鈞希望做一批“小而專”的體驗店。

  “這些店就像便利店一樣,不僅開在商業中心,也開在小區門口;顧客不局限於高收入群體,退休的阿婆也能購買。”梁錫鈞說,每個體驗店的麵積不會太大,賣的產品都集中在某一品類。

  梁錫鈞希望在今年內,通過與供應商合作的方式,在全國開200~300家體驗店。目前,這項工作正在低調進行。“阿裏巴巴、京東這些網絡巨頭在互相搶流量,但傳統消費者肯定存在,AG视讯希望通過多開一些O2O體驗店,差異化競爭。”

  現在跨境電商一片藍海,不僅佛山企業,全國各地的企業都一窩蜂往裏衝。但在梁錫鈞看來,目前的跨境電商政策依然不夠明朗,他的布局顯得小心而低調:盡管企業已獲海關總署批準成為跨境電商試點企業,企業自建的跨境出口B2C平台也已搭建完畢,但遲遲不敢上線。“跨境零售出口涉及出口退稅、外匯管理、海關、檢驗檢疫等多個監管部門和環節,這些環節還沒打通,很容易踩紅線。”梁錫鈞表示,跨境出口零售的業務將在政策更為明朗之時再做進一步的行動。

 

來源|佛山日報

文字|記者阮鳳娟